オーケストラの演奏のような正しい説得の方法
説得と操作は、一見すると密接に関連しているように思えます。しかし、両者の違いを理解することは、相手に影響を与える方法を適切に選択する上で重要です。この記事では、正しい説得の方法と、それが操作とどう異なるのかについて詳しく解説します。
1. 説得と操作の密接な関係
説得と操作は、一見すると密接に関連しているように思えます。両者は、他人に何かをさせるための手段であり、その目的や手法によっては、明確なラインを引くことが難しい場合もあります。
2. 正しい説得の方法
しかし、正しい説得の方法を理解することで、相手に影響を与える方法を適切に選択することができます。首尾よく誰かを説得するためには、操作に使われる各要素の大部分を使用する必要があります。これはまるでオーケストラの演奏のように、様々な楽器が調和して美しい音楽を奏でるようなものです。各要素が適切に組み合わさることで、説得力のあるメッセージが伝わります。
“説得は、人々が自分の考え方を変えるようにすることだ。操作は、彼らがそれを認識しないようにすることだ。”
– ドリーン・ヴィルトゥー
3. 説得と操作の違い
しかし、説得と操作の大きな違いは、操作者の意思です。正しい説得では、相手の意見や立場を尊重し、良い結果を目指すことが目的です。操作では、自分の意志を押し付け、相手を利用することが目的となります。
4. 誠実さが鍵
この違いを理解し、相手に対して誠実であることが、正しい説得の鍵となります。説得は、相手の意見や立場を尊重し、共に良い結果を目指すための手段であるべきです。それに対して、操作は自分の意志を押し付け、相手を利用することが目的となります。
5. まとめ
説得と操作は一見似ているものの、その目的と手法は大きく異なります。説得は相手を尊重し、共に良い結果を目指すものであるべきです。一方、操作は自分の利益のために他人を利用するものです。その違いを理解し、誠実な説得を心がけることが重要です。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
