パワーと信頼性の移行を活用した説得戦略
説得は、ビジネスや日常生活のさまざまな側面で必要とされるスキルです。しかし、人々を説得することは常に容易なことではありません。そのため、パワーと信頼性の移行という戦略を利用することで、説得がより容易かつ効果的に達成できるようになります。
1. パワーと信頼性の移行とは？
パワーと信頼性の移行とは、他人の紹介や強力な推薦を通じて、自身の信頼性や専門知識を伝える戦略のことを指します。この戦略は、特に新規の顧客を獲得する際や、ビジネスパートナーを説得する際に有効です。
2. パワーと信頼性の移行の活用方法
誰かを説得する際には、まず最低1人、説得候補者を紹介してくれそうな人を見つけることが重要です。この人物を通じて、パワーと信頼性が伝わる紹介や推薦を受けることで、説得対象者に対して自分の信頼性や専門知識が伝わりやすくなります。例えば、新規の顧客を獲得したい場合、既存の満足している顧客からの紹介を受けることで、新規の顧客に対して自身の信頼性やサービスの品質を伝えることができます。同様に、ビジネスパートナーを説得したい場合、共通の知人や業界の専門家からの推薦を受けることで、自身の専門知識や信頼性を伝えることができます。
“信頼とは、あなたが私に与えることができる最大の贈り物であり、私があなたに与えることができる最大の贈り物です。”
– マイケル J. フォックス
3. パワーと信頼性の移行の効果
この戦略を利用することで、説得の成功率が向上します。なぜなら、人々は既に信頼している人物からの紹介や推薦を通じて、新たな情報や提案に対して開かれた態度を持つ傾向があるからです。また、自身の信頼性や専門知識を伝えることで、説得対象者に対する自身の信頼性が高まり、説得の成功率が向上します。
パワーと信頼性の移行は、説得力を高めるための有効な戦略です。しかし、この戦略を最大限に活用するためには、信頼できる人物を見つけ、その人物を通じて自身の信頼性や専門知識を伝えることが重要です。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
