瞬間的な敵味方選別とペルソナの重要性
人間は瞬間的に他人を友人または敵と分類する能力を持っています。この本能的なメカニズムは私たちの対人関係やコミュニケーションにおいて重要な役割を果たします。この事実を理解し、それを利用することで、あなたの説得力を大幅に向上させることができます。この文脈で、自分の’ペルソナ’を開発することが重要になります。
1. ペルソナとは何か？
ペルソナとは、一人ひとりが演じるキャラクターや役割を指します。それは他人にメッセージを効果的に伝えるための必要な要素です。あなたのペルソナは、あなたのコミュニケーションスタイル、外見、信念、価値観などを含むことができます。
2. ペルソナの重要性は何か？
ペルソナを磨くことで、あなたの信頼性と説得力を高めることができます。自分のメッセージに一致するペルソナを一貫して示すことで、他人があなたの言葉や行動を信じる可能性が高まります。
例えば、信頼性の高い専門家として見られたい場合、あなたのペルソナは時間厳守、精密さ、そしてあなたの分野に対する深い理解を反映するべきです。あなたのペルソナが一貫性がない、または伝えたいメッセージと一致していない場合、それはあなたの説得力を減らし、他人が望ましくない決定を下す可能性があります。
“あなた自身が変われば、あなたが見る世界も変わる”
– ウェイン・ダイアー
3. ペルソナをどのように開発するか？
ペルソナの開発は意識的な練習を必要とします。それは、あなたの行動と言葉を演じたいペルソナと一致させることについてです。以下にいくつかのステップを示します。
1) 望ましいペルソナを特定する
演じたいキャラクターや役割を理解します。これはあなたの組織での役割や、あなたが聴衆に投影したいイメージに基づいているかもしれません。
2) 行動と言葉を一致させる
あなたの行動とコミュニケーションスタイルが望ましいペルソナと一致していることを確認します。ここでは一貫性が鍵となります。
3) 継続的な改善
定期的にペルソナを評価し、洗練します。他人からのフィードバックを受け取り、必要な調整を行います。
あなたのペルソナと伝えたいメッセージは調和していなければなりません。これにより、あなたは説得力のあるコミュニケーションを行うことができ、他人に対する影響力を増すことができます。
瞬間的な敵味方選別とペルソナの重要性を理解することで、あなたのコミュニケーションスキルを大幅に向上させ、他人に対する影響力を増すことができます。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
