入手可能性の制限による顧客の購買意欲向上
不足感は人々が行動を起こす強力な動機となります。この心理的現象は、見込み客を迅速な行動へと促すツールとして、熟練した説得者に利用されます。これを詳しく探ってみましょう。
1. 不足感の力
例えば、クリスマスのような祝日シーズンを考えてみてください。この期間中、限定版の商品や人気のおもちゃは入手が難しくなります。このような不足感、つまり入手可能性の制限は、消費者に緊急感を生み出し、通常の状況では考えられないような購入を促すことがあります。
2. 不足感を販売戦略として利用する
不足感の力を利用して販売を促進する方法は主に2つあります。
1) 商品の物理的な入手可能性を制限する
この戦略は、特定の商品の入手可能性を物理的に制限することを含みます。これは、限定版の商品や数量限定の商品を提供することを意味します。これらのアイテムの不足感は、消費者にとってそれらをより魅力的にすることができ、購入を促すことができます。
2) 特定の価格での商品数量の制限
この戦略は、特定の価格での商品の数量を制限するか、迅速に決定を下す一定数の購入者だけに特別な利益を提供することを含みます。この戦略は、消費者に独占感を生み出し、購買意欲を高めることができます。
“人々は手に入らないものほど価値があると感じる傾向にある”
– Socrates
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
