商材開発の3STEP
商材開発の3ステップ：成功への道筋をつける
成功する商材開発には、具体的なマインドセットと自信が必要不可欠です。専門家を見つけ、専門的な商品を作ることで、自信を持って市場に提供することができます。以下で、商材開発の3つの重要なステップを詳細に解説します。
1. リストを作る（Eメールリスト）
商材開発の最初のステップは、Eメールリストの作成です。このリストは、商品開発が始まる前に、あなたの商品やサービスに関心がある可能性のある顧客を特定するためのものです。リスト作成は、ウェブサイトの作成よりも先に行われます。これにより、商品開発の初期段階から顧客との関係を築き、その反応をフィードバックとして取り入れることができます。
2. 市場が欲している商品だけを作る
市場が求めている商品を作ることが、商材開発の第二のステップです。これには、ITERATIVEという手法を用います。この手法では、商品を作る前にアイデアをテストし、その反応に基づいて商品を徐々に形成していきます。自分のアイデアに固執するのではなく、市場が求めているものを提供することが重要です。完璧な商品を作ることを目指すのではなく、市場のニーズに応える商品を作ることを目指すべきです。
“顧客が何を求めているかを理解し、それを提供すること。これがビジネスの本質だ。”
– ピーター・ドラッカー
3. 商品を作る前にセールスレターを書く
商品開発の第三のステップは、商品を作る前にセールスレターを書くことです。セールスレターは、商品の特徴や市場での立ち位置を明確にし、顧客に対する商品の価値を伝えるためのものです。セールスレターを書くことで、商品開発の方向性を明確にし、市場からのフィードバックを得ることができます。
以上の3ステップを活用することで、効果的な商材開発を行うことができます。市場のニーズに応え、顧客の反応を取り入れながら、自信を持って市場に商品を提供することができるでしょう。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
