季節変動を事業計画上考慮する
事業経営を行う上で、季節変動を事業計画に考慮することが重要です。特に閑散期の利益最大化、売上高と付加価値率の関係性、そして閑散期の対応方法について詳しく解説します。
1. 閑散期における利益の最大化
閑散期は売上が減少するため、一見デメリットの方が大きいように見えます。しかし、適切な戦略により、閑散期でも経常利益を増大させることが可能です。具体的には、閑散期は売上を増加させるための追加費用が発生しないため、付加価値率の低い商品でも利益を出すことが可能です。結果として、閑散期には売上の増加に伴う追加費用を抑えつつ、利益の最大化を目指すべきです。
2. 売上高と付加価値率、経常利益率の関係
閑散期においては、売上と利益を最大化することが重要です。具体的な方法としては、繁忙期では力を入れない利益率の低い商品を、追加の販売コストをかけずに販売することが挙げられます。これにより、追加のコストを発生させずに売上を増大させ、利益額も増大させることが可能です。ただし、利益率の低い商品も売ることで、全商品を見た際の売上に対する利益率は減少します。
“リスクをとらないことが最大のリスクである”
-ハーバード・ビジネス・スクール
3. 閑散期の対応を具体例で考える
具体的な対応方法としては、通常時や繁忙期には、利益率の高い商品Aをメインで販売し、利益率の低い商品Bには力を入れないようにします。そして閑散期になったら、利益率の高い商品Aの比重を落とし、利益率の低い商品Bでも販売します。これにより、売上の金額、利益の金額は最大化されますが、利益率自体は減少します。
事業経営においては、季節変動を考慮に入れた戦略が求められます。閑散期でも適切な戦略を立てることで、利益の最大化を目指しましょう。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
