市場戦と商品の特性による市場競争の違い

市場競争は、企業が市場占有率を争う行為を指します。市場占有率とは、業界全体の総売上に対する特定企業の売上高の比率のことで、企業の競争力を示す重要な指標となります。しかし、この市場競争は商品の特性によってその様相を大きく変えます。

1. 個別生産品の場合の市場競争
個別生産品とは、一つ一つが異なる特性を持つ商品、例えばカスタムメイドの家具や特注のジュエリーなどを指します。このような商品の場合、商品価格の基準を持つことが重要となります。それは、顧客が商品の価値を理解し、適正な価格を受け入れるための基準となるからです。

また、生産性の指標として「一人あたり」という物差しを用いることが有効です。これは、一人の労働者がどれだけの商品を生産できるかを示す指標で、生産性を高めるための改善の方向性を示す重要な手がかりとなります。

“ビジネスは、顧客が何を欲しいと思っているかを知り、それを提供することです。”
– ピーター・ドラッカー

2. 多量生産品の場合の市場競争
一方、多量生産品とは、大量に同一の商品を生産することを指します。食品や家電製品などがこれに該当します。このような商品の場合、売上が徐々に上がっていくことが期待され、継続的な成長が求められます。

そのため、売上が現状の3倍になっても対応可能な体制を整えることが重要となります。これには、生産量の増加に対応できるように外注をフル活用することが効果的です。外注を活用することで、生産量の急激な変動に対応する柔軟性を持つことができ、市場競争における優位性を確保することが可能となります。

以上、市場戦と商品の特性による市場競争の違いについて解説しました。市場競争は、商品の特性により大きくその戦略が変わるため、自社の商品特性を理解し、適切な戦略を立てることが重要です。

元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。

マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。

慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）

Mastering Business Principles