高収益化のための戦略
高収益化を目指す企業戦略の強化
方法企業が高収益化を目指すためには、経営戦略の適切な設定と強化が必要です。その主な目的は、事業構造をより収益性の高いものに変えることです。以下に、そのための2つのポイントを詳しく解説します。
1. 事業構造を高収益型に変革する
事業構造を高収益型に変革するためには、製品・サービスの価値を向上させることが重要です。これは、製品の品質改善や、サービスの提供方法の改善などを通じて行います。また、生産・販売プロセスを効率化することも重要です。これには、生産ラインの最適化や、販売チャンネルの多様化などが含まれます。さらに、市場ニーズに適した新規事業を開発することも一つの方法です。これは、市場環境の変化を捉え、新たなニーズを満たす新商品や新サービスを開発することを意味します。
2. 問題や制約条件に対応する
次に、事業構造を高収益型に変革するためには、構造自体の問題や制約条件を変革することが求められます。これには、内部の組織・人材・資源の最適化が含まれます。組織の改革や人材の育成、資源の有効活用などを通じて、企業全体のパフォーマンスを向上させることが必要です。また、外部環境の変化に柔軟に対応する戦略を立てることも重要です。これは、市場環境や競争環境の変化に対応し、企業の競争力を維持・強化することを意味します。
“In business, the idea of measuring what you are doing, picking the measurements that count like customer satisfaction and performance… you thrive on that.”
– Bill Gates
アウトソーシングの活用
具体的な戦略の一例として、アウトソーシングがあります。例えば、日本国内の人材に対してのみアウトソーシングしていた事業において、海外のより安価な人材にアウトソーシングすることで、人件費を削減し、収益性を向上させることが可能です。
ただし、海外の人材にアウトソーシングする場合には、人件費の観点だけでなく、商慣習や適用法令も海外を基準とすることで、より有利な事業構造に切り替えることが可能となることもあります。
また、アウトソーシング先の制作者が用いるソフトウェアが無料で全世界からアクセス可能な場合には、海外の人材と日本国内の人材の差はより小さくなり、海外人材を活用する際に有利に働きます。
それに対して、高価なソフトウェアやハードウェア、物理的な施設が必須の分野においては、海外の人材に依頼する際に、日本人よりも有料の事業用のソフトウェア・ライセンスや各種設備が充実していないことが多いので、無料のソフトウェアが主流の分野と比較すると、海外人材に対して依頼することでの優位性は落ちる傾向にあります。
以上、企業が高収益化を目指すための戦略条件を強化する方法について解説しました。企業の高収益化は、経営戦略の適切な設定と強化から始まります。これらのポイントを押さえ、事業の収益性を高める戦略を立てていきましょう
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
