無料のお試しを活用した「許可」の高等戦略

マーケティングと販売の世界では、潜在的に「許可」を与える方法が高く評価されています。これらの中でも、保証を提供することが最も効果的です。「これはうまくいく」「何らかの効果がある」と顧客に保証することで、本質的には彼らに行動を起こす「許可」を与えているのです。

この概念をさらに進めると、車の試乗や製品の試用を提供することも、「許可」を与える方法となります。製品やサービスの試用の機会を提供することで、顧客に約束された結果が実際に達成可能かどうかを確認するための製品の使用許可を与えているのです。

この戦略は二重の目的を果たします。顧客が製品の効果を確認できるだけでなく、それは微妙に彼らに購入の「許可」を与えています。その結果、顧客が製品を購入する確率が高まります。

“無料の試用期間は、顧客が製品を愛する機会を提供します。”
– Neil Patel

このように、無料のお試しは「許可」を与える高等戦略として効果的です。それは顧客が望む行動を取ることを奨励し、それが製品の試用であろうと購入であろうと、成功した販売の可能性を高めます。

この戦略を理解し、実装することで、ビジネスは潜在的にコンバージョン率を上げ、顧客満足度を向上させることができます。次にマーケティング戦略を考えるときには、「許可」の力と、それを与えるための無料のお試しの役割を覚えておいてください。

元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。

マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。

慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）

Mastering Business Principles