相手に興味を持ってもらうための最善と最悪の方法

相手に興味を持ってもらうための方法は、相手が一人であろうと大観衆であろうと、情報を提供する際には、相手のニーズと欲望に合わせた形で提供することが重要です。以下に詳細な手法とその効果について解説します。

1. 最善の方法:相手のニーズと欲望に合わせた情報提供
最善の方法は、「自分が送りたいメッセージをこの人にマッチングさせるものは何か？」と自分に問いかけることです。これにより、相手にとって関心を持ちやすい情報を提供できます。例えば、相手がファッションに興味があるなら、自分のメッセージをファッションの観点から伝えるといった具体的なアプローチが考えられます。

2. ペルソナとのマッチング :自己表現の重要性

また、自分の「ペルソナ」、スタイル、プレゼンテーションが相手のライフスタイル、仕事、パーソナリティに合っているかどうか確認することも重要です。これらが合っていれば、「関連性」をすぐに深めることができ、相手に興味を持ってもらいやすくなります。例えば、相手がビジネスパーソンであれば、自身もビジネスライクな態度で接すると良い結果を生むでしょう。

“People don’t care how much you know until they know how much you care.”
– Theodore Roosevelt

3. 最悪の方法：自己中心的な情報提供
一方、最悪の方法は、相手のニーズや欲望を無視し、自分の都合や考えだけで情報を提供することです。これは、相手に不快感を与えるだけでなく、興味を持ってもらえない可能性が高くなります。例えば、相手が音楽に興味がないにも関わらず、自分の音楽の話ばかりしてしまうと、相手は興味を失うでしょう。

4. まとめ
相手に興味を持ってもらうためには、相手のニーズや欲望に合わせた情報を提供し、自分のペルソナやスタイルが相手に適合していることを確認することが最善の方法です。逆に、最悪の方法は、相手のニーズや欲望を無視し、自分の都合だけで情報を提供することです。この二つのアプローチを理解し、適切な方法で相手にアプローチすることが、相手の興味を引き出す鍵となります。

後藤穂高 / Hodaka Goto

元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。

マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。

慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）

Mastering Business Principles

相手に興味を持ってもらうための最善と最悪の方法