経営戦略の観点からみた得意先
“企業の成功の秘訣: 優れた得意先の選び方とその重要性”
成功を収めている企業には共通点があります。その一つが、優れた得意先を持つことです。取引先はビジネスの成長や収益に直結し、企業の成功において重要な要素となります。
1. 優れた業績をあげている会社は、必ず優れた得意先を持っている
優れた業績を上げている企業は、必ずと言っていいほど優れた得意先を持っています。それはなぜかというと、得意先は企業のビジネスの成長や収益に大きく影響するからです。良質な取引先との関係は、企業の安定した収益源となり、さらなる成長を支えます。
2. 得意先選びにおける注意点
得意先を選ぶ際には、以下の3つの要素に注意して評価することが重要です。
– 業界: 取引先がどのような業界に属しているかを把握し、自社との相性や市場動向を考慮して選びます。相性の良い業界との取引は、ビジネスの拡大につながります。
– 市場占有率またはランク: 取引先の市場占有率や業界内でのランキングを調べ、競争力があるかどうかを判断します。高い市場占有率やランクを持つ企業との取引は、自社の信頼性や認知度を高める助けとなります。
– 収益性と将来性: 取引先の収益性や将来の成長見込みを評価し、長期的なビジネスパートナーとして適切かどうかを判断します。将来性のある企業との関係は、自社の長期的な成長を支えます。
“ビジネスは、顧客が何を望んでいるかを理解し、それを提供することです。”
– ビル・ゲイツ
3. 社長自ら得意先を定期的に訪問し、トップ同士で話すことの重要性
得意先との関係を深めるためには、社長自らが定期的に訪問し、トップ同士で話すことが重要です。これにより、取引先との信頼関係を築き、ビジネス上の問題や機会を共有することができます。特に、経営者同士の対話は、戦略的な視点での情報交換が可能であり、より良い協力関係を築くことができます。
以上のポイントを押さえ、得意先選びに慎重に取り組むことで、企業の成長と成功を実現しましょう。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
