【販売戦略】蛇口作戦
蛇口作戦: 一つの効果的な販売戦略の詳細
1. 流通業者との関係
流通業者は自分たちの会社に忠実であり、代理店契約をしているメーカーには忠誠を誓っていません。彼らは自社の利益を最優先に考えます。そのため、メーカーは自己主導で商品を販売する必要があります。これは、代理店に対して販売網利用料を支払うことで実現可能です。販売促進においては、小売店の数を増やすことよりも、販売金額や数量を増やすことに重点を置くべきです。これは、販売の質を向上させることで、より大きな利益を得ることができるからです。
2. 蛇口をひねる: 実験の重要性
売れる方法を見つけるためには、さまざまな販売戦略を試すことが重要です。これは「蛇口をひねる」という比喩で表現されます。つまり、複数の戦略を試し、最も効果的なものを見つけ出すことが求められます。
3. 訪問は売り込みではない: 顧客確保の重要性
訪問の目的は、単に商品を売り込むことではありません。それよりも重要なのは、顧客の確保です。訪問を通じて、顧客との関係を構築し、信頼を築くことに重点を置くべきです。これにより、長期的なビジネスの基盤を築くことが可能となります。
4. 小売店出撃作戦: 顧客中心の販売戦略
小売店での販売戦略は、常駐員がいる場合、自社の商品だけを売るのではなく、お客様の要求に応じて他の商品も販売することが重要です。これは、顧客のニーズを満たすことで、顧客満足度を向上させるためです。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
