説得力を高めるための「3つのストーリー」
説得力を持つためには、ストーリーテリングが非常に重要です。ここでは、説得に必要な「3つのストーリー」について詳細に解説します。
1. 自己紹介のストーリー
最初に作成するストーリーは、自分自身に関するものです。これは自分の経験や専門知識を紹介し、相手に自身の信頼性や説得力を示すためのものです。例えば、自分がどのような経験を通じて現在の立場に至ったのか、どのような専門知識を持っているのかを具体的に伝えます。このストーリーを通じて、あなたの信頼性や専門性をアピールすることができます。
2. 会社紹介のストーリー
次に作成するのは、自身の会社に関するストーリーです。これは会社の歴史や実績、そして独自の価値提案を紹介することで、相手に会社の信頼性や信用性を伝えるためのものです。会社の成長過程や、達成した成果、会社が提供する独自の価値を具体的に伝えることで、会社の信頼性を高めることができます。
“マーケティングはもはやあなたが作るものについてではなく、あなたが語る物語についてです。”
– Seth Godin
3. 製品やサービスのストーリー
最後に作成するのは、自身が扱っている製品やサービスに関するストーリーです。これは製品やサービスの特徴や利点を具体的に説明し、相手にどのように役立つのか、またそれが他の競合製品とどのように違うのかを伝えるためのものです。具体的な製品やサービスの特徴、それが解決する問題、他の競合との違いを明確に伝えることで、製品やサービスの価値を相手に理解してもらうことができます。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
