非論理的矛盾を利用した小さなステップから大きなコミットへの導入法
非論理的矛盾は、他人の意見や行動を誘導する強力なツールとなります。他人の行動や意見に矛盾があることを指摘することで、自分の視点に同意させることができます。この戦略を効果的に利用する一つの方法は、人々を小さな、容易に受け入れられるステップから大きなコミットへと導くことです。
1.非論理的矛盾の力
非論理的矛盾とは、人の行動や意見が互いに矛盾している状況のことを指します。これらの矛盾を指摘することで、その人を自分の視点に誘導することができます。この戦略は、人を小さな行動の受け入れから大きなコミットへと段階的に導くために利用することができます。
2.小さなステップの設定
最初のステップは、他人が容易に受け入れることができる小さな行動や意見を提案することです。例えば、話題が環境保護であれば、「リサイクルは重要だと思いませんか？」と尋ねることができます。これはほとんどの人が同意するであろう小さなステップであり、良い出発点となります。
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3.大きなコミットへの拡大
一旦その人が小さなステップに同意したら、その初期のポイントに関連した大きな行動や意見に話を広げることができます。前述の例を用いると、「リサイクルが重要だと思うなら、もっと環境保護に取り組むべきではないですか？」とフォローアップすることができます。この方法では、最初に同意した小さなステップと関連する大きな行動についてその人が同意しづらくなります。
4.非論理的矛盾の役割
非論理的矛盾の概念は、この方法において重要な役割を果たします。最初の小さなステップに対する同意が後の大きな行動と矛盾していると指摘されることを避けるために、その人は大きな行動にも同意する可能性が高くなります。
5.結論
非論理的矛盾を利用した小さなステップから大きなコミットへの導入法は、他人を自分の意見や行動に同意させる効果的な戦略です。小さな、容易に受け入れられるステップから始めて、徐々に大きなコミットへと拡大することで、他人を微妙ながらも強力な方法で影響を与えることができます。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
