ABC分析表による戦略の検討
ABC分析表を用いた戦略の検討
ABC分析表は、企業がリソースを効果的に活用するための強力なツールです。売上や利益などの観点から顧客や商品を分類します。この記事では、ABC分析表を使用する際の各ポイントについて詳しく解説します。
1. 単一の企業や商品への依存
一社または一商品で、総売上に対する比率が高すぎる場合、それはリスクを伴います。これは、一つの顧客や商品に過度に依存することによるリスクが高まるためです。このような状況では、他の顧客や商品との取引を増やし、比率を下げることが望ましいです。この多様化戦略は、一つの収入源に過度に依存することの潜在的な下降からビジネスを保護することができます。
2. 売上下位5％
売上が下位5％に入る顧客や商品との取引を終了することを検討します。これらはしばしばリソースの無駄と見なされます。そうすることで、より高い利益をもたらす顧客や商品により注力することができます。この戦略は、ビジネスの最も利益の少ない部分を切り捨てることで、より有望なエリアへの投資のためのリソースを解放することができます。
“効率的なリソース管理は、成功の鍵である。”
– ピーター・ドラッカー
3. 下位5％の中の潜在的な成長
ただし、下位5％の中には、小さいながらも将来の成長が期待でき、魅力的な商品やサービスを提供する企業も存在します。これらの企業に対しては、取引を続け、成長の機会を提供することが有益であるかもしれません。この戦略は、これらの小規模ながら成長しているビジネスの長期的な価値を認識しています。このガイドは、ABC分析表を使用してリソースを最適化しようとする企業に参考を提供することを目指しています。これらの戦略を実装することで、企業はリソースをより適切に配分し、効率を向上させ、利益を増加させることができます。ただし、ABC分析は一律に適用できるわけではありません。各企業は、自身の独自の状況と目標に基づいてこれらの戦略を適応させる必要があります。
後藤穂高 / Hodaka Goto
元AOL日本、Netscape日本、ICQの社長である私の親の指導の下でキャリアを開始。
戦略的コンサルティング、法務、情報システム、システム開発を経験。
メディア、法律、テクノロジー、広告セクター。
マレーシアに拠点を置き、顧客組織のエグゼクティブに対して効果的なリスク軽減とビジネスプロセス改善計画について提案。
慶應義塾大学法科大学院卒業、上智大学法学部国際関係法学科卒業（成績優秀により3年間で早期卒業）
主なスキル：
企業関連の法務 | グローバル法務 | 業務改善 | コンサルティング | リスク管理 | 契約 | 自動化 | 法的サービス | KPI設計 | 上場準備 | プロジェクト管理 | 株主対応 | Google Workspace | Microsoft Office | SaaS | ERPシステム | CRMシステム
